水家電經銷商歲末如何突破銷量實現(xiàn)大豐收?
時間：2012-09-04 來源：
中國廚電網 閱讀：
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三是進行必要持久的市場推廣。我們都清楚，一口氣不可能吃成一個胖子。市場推廣也一樣。因此，水家電經銷商要學會精打細算，控制成本，然后進行持久又立體的市場推廣，這樣效果就完全體現(xiàn)出來了，而且也是持久的。根據筆者的實踐經驗，一般經銷商花上幾千元就能出效果，不過最好是同時做1至3個月的推廣，這樣才能有效樹立品牌，鞏固推廣成績，實現(xiàn)最大的終端銷售，而費用也約在1萬元至2萬元不等，主要看經銷商的實力和需求。
顯然，水家電經銷商如果能將以上三個方面做踏實，那么，終端銷售不起來，都是很困難的。畢竟市場推廣并沒有什么難度，只要優(yōu)質和堅持，就能引起消費者的關注，從而最大面積的實現(xiàn)銷售。
五、靈活多變的小型團購銷售
大多數的水家電經銷商在終端銷售方面還處于初級層次，即開個店，等著客人上門來購買，或者派二、三個人到外面跑一跑，一、二個月后見效果不明顯，就泄氣了，轉而整天為了銷售的不佳而愁眉苦臉。
顯然，這樣的經銷商必需提升自己的運營模式，方能實現(xiàn)優(yōu)良的銷售，尤其要學會如何由實現(xiàn)一人買一臺產品的單純零售模式，發(fā)展到一人或者小集團一次購買多臺產品的小型團購模式。為什么要往這方面轉?原因很簡單，社會上到處存在著集體購買產品的小型群體，這樣的小型團購一律都是以現(xiàn)金結算，與大工程大團購需要廠商先行墊付的做法截然不同，所以，非常值得廣大經銷商的重視。以筆者的經驗，如果一個經銷商通過一段時間的努力，使小型團購業(yè)務走向了成熟，那么一個月做十筆小型團購的生意，也將多銷售上百臺產品，甚至更多?？梢姡⌒蛨F購一旦基礎打牢后，銷售將會更加的輕松，而效益更豐盛。
那么，水家電經銷商如何打好基礎，成功每月開拓眾多的小型團購呢?并且如何在年前僅有的三個月內便收獲良好的效益呢?筆者建議如下：
1、組建團購隊伍。一般水家電經銷商店員和業(yè)務員加起來有七、八上十個，但沒有好好的利用起來。因此，經銷商可以拿出二到三個業(yè)務員，專門來負責小型團購業(yè)務開拓。這樣，團購工作就會落到實處，并且大約通過二個月的基礎攻關，小型團購業(yè)務便會慢慢漲起來。當然，其他業(yè)務員平時也可以配合來做團購業(yè)務。而且，經銷商還可以找一些朋友作為特約團購人員，通過關系來實現(xiàn)不一樣的小型團購業(yè)務，然后給他們高額的提成。這一點也是可取的。
2、制定團購標準。經銷商可以根據產品情況，對不同的產品，不同的團購標準，有不同的優(yōu)惠、服務等級等，從而讓客人有更多的選擇，加速團購業(yè)務的形成。當然，這個標準要合理，不能過于簡單，更不能過于復雜。
3、印制團購物料。筆者建議印刷尺寸420mmX210mm和128克銅版紙對折的團購宣傳單，這個單張是有限度發(fā)放，所以3000份差不多了，具體印刷約每張2角，也就是花600元左右(不含運費)。另外，還可以制作一個團購X架放置店中，方便客人來店的更好的講解。
4、確定團購方向。經銷商可以根據當時的情況，進行團購目標消費方向的確定，如小區(qū)、學校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團購方向。關鍵是哪類可購產品數量多，哪類易于攻克，等等，要把這些問題科學的解決，制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達成銷售。
5、整體團購推廣。經銷商要對小型團購工作進行整體的推廣，一方面可以采用花車、廣播等方面，另一方面是口碑。這也要根據不同的目標消費者，進行針對性的宣傳推廣?？傮w而言，要有針對性，手段要直接，效果有明顯，并且費用要控制。
6、核心團購攻克。做好了以上五個方面，專業(yè)團購人員可以選擇某一銷售方向，進行集體的攻克，包括宣傳推廣、心靈講解、當場銷售等工作，都應該做齊。做這工作不要心急，同時要將局部和全局一起抓好，最終就會量變達質變，很多小型團購單就會源源不斷的找上門來。
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