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把握核心 人人都可以做好銷(xiāo)售

時(shí)間:2012-10-23  來(lái)源:中國(guó)廚電網(wǎng)  閱讀:342
內(nèi)容簡(jiǎn)要:【中國(guó)廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】總是有很多新朋友問(wèn)我怎么才能做好銷(xiāo)售,以前也給很多朋友探討過(guò)這個(gè)話(huà)題,也看了很多人總結(jié)的
【中國(guó)廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】總是有很多新朋友問(wèn)我怎么才能做好銷(xiāo)售,以前也給很多朋友探討過(guò)這個(gè)話(huà)題,也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法,也總結(jié)過(guò)“四流業(yè)務(wù)靠雙腿,三流業(yè)務(wù)靠張嘴,二流業(yè)務(wù)靠的水,一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今天重提這個(gè)話(huà)題,只是覺(jué)得有必要針對(duì)這個(gè)話(huà)題再做一次深入探討。
1、踏實(shí)
對(duì)于銷(xiāo)售工作者而言,最初我們?cè)跍贤ㄟ^(guò)程中總是會(huì)講“我們是跑業(yè)務(wù)的”一句話(huà)給業(yè)務(wù)工作定了性。所以也就必須要與之對(duì)應(yīng)的是,做業(yè)務(wù)不能偷懶必須勤奮,該跑的一家都不錯(cuò)過(guò),今天不行的明天必須重新來(lái)過(guò),只有踏踏實(shí)實(shí)才能有機(jī)會(huì)做好業(yè)務(wù)。于是經(jīng)常會(huì)有人講:做業(yè)務(wù)無(wú)所謂技巧,只要勤奮務(wù)實(shí),就有成功的機(jī)會(huì)。
2、誠(chéng)信
曾幾何時(shí),在很多人的認(rèn)識(shí)當(dāng)中,做業(yè)務(wù)者必須要口若懸河、滔滔不絕,葷素都有八面玲瓏。于是,在這樣的一個(gè)認(rèn)知下,很多從業(yè)者就進(jìn)入了只要能做成業(yè)務(wù)可以不惜一切代價(jià)的怪圈,坑蒙拐騙層出不窮,出爾反爾到處都有。但是,一錘子買(mǎi)賣(mài)畢竟無(wú)法長(zhǎng)久,于是很多人才開(kāi)始恍然大悟,說(shuō)話(huà)算話(huà)講究誠(chéng)信才能得到更多人的認(rèn)可!
3、關(guān)系
而同時(shí),當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和個(gè)人銷(xiāo)售行為處于中國(guó)特有的大環(huán)境,社會(huì)生活中形成的龐大的看不見(jiàn)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的每個(gè)人的喜怒哀樂(lè)和功敗垂成的時(shí)候。聰明的銷(xiāo)售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情,可以通過(guò)那個(gè)看不見(jiàn)的關(guān)系網(wǎng)來(lái)解決。于是,善于構(gòu)建關(guān)系網(wǎng),編制人脈關(guān)系的聰明業(yè)務(wù)人員就如魚(yú)得水做好了業(yè)績(jī),功成名就,這樣不啻為業(yè)務(wù)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
4、利益
銷(xiāo)售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售方,兩者合作的核心是利益。這個(gè)利益一方面是銷(xiāo)售產(chǎn)品所獲得的利益,另一方面則是合作過(guò)程中可以獲得的相關(guān)利益。前者利益是金錢(qián)層面的,既包括經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的盈利,還包括合作過(guò)程中相關(guān)人員的個(gè)人金錢(qián)獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予,包括感情、認(rèn)可、需求滿(mǎn)足都可以有效的滿(mǎn)足個(gè)人的利益需求!
5、專(zhuān)業(yè)
當(dāng)神馬都是浮云之后,歷經(jīng)了銷(xiāo)售的坎坷和風(fēng)雨,從一個(gè)毛頭小伙變成穩(wěn)重成人,不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關(guān)系去做銷(xiāo)售。驀然回首,才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售還是需要專(zhuān)業(yè)的!當(dāng)你成為產(chǎn)品的專(zhuān)家、行業(yè)的專(zhuān)家、渠道的專(zhuān)家、培訓(xùn)的專(zhuān)家等等某一方面的專(zhuān)家,才可以從更高層面把銷(xiāo)售做的更好。于是,銷(xiāo)售最終回歸本質(zhì),唯有更為專(zhuān)業(yè)才能做好一切!

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