【中國
廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】很多的業(yè)內(nèi)人士說家用凈水器是水家電行業(yè)的一座亟待開發(fā)的金山,目前家用凈水器行業(yè)的進入門檻還比較低,所以更多的掘金者前赴后繼地闖進來,大有百家爭鳴萬花齊放之勢-稀奇古怪的名字、應接不暇的
產(chǎn)品、參差不一的品質(zhì)、花樣百出的促銷。對于家用凈水器產(chǎn)品,其實并未得到很多從業(yè)者的重視。正如泉露凈水器總經(jīng)理劉俊堯先生所說:“縱觀整個行業(yè),超過三千多個
品牌,其中一部分品牌根本談不上品質(zhì)保障,更談不上產(chǎn)品研發(fā),大量的毫無創(chuàng)意的代工品充斥市場,同質(zhì)化狀況極其嚴重,于是惡劣的價格競爭就成了市場競爭最主要的手段,反過來再降低品質(zhì)與價格來滿足競爭的需要,形成惡性循環(huán),浸蝕著行業(yè)和消費者的共同利益。”
正是因為品牌眾多,行業(yè)標準尚未完善,整個行業(yè)進入一種無序競爭局面。人們常說:“亂世固根基,大爭之世方可激流勇進脫穎而出。”許多家用凈水器
企業(yè)本著長期健康發(fā)展的美好愿望,在發(fā)展之路上摸索前進,整個市場競爭也將逐漸走向綜合實力的競爭。比如早在2010年由泉露、凈之泉、安吉爾、沁園、美的、菲歐特等國內(nèi)外知名凈水器品牌牽頭組成了中國凈水行業(yè)高端品牌聯(lián)盟,他們一方面嚴于律己,另一方面加快完善行業(yè)標準,在近幾年整個凈水行業(yè)中起到了行業(yè)標桿的作用。筆者在多次與中國凈水行業(yè)高端品牌聯(lián)盟中的會員品牌進行探討和交流時,得出在以后凈水器品牌建設的重要性,這里拿來與廣大凈水同仁們一起分享,希望能共勉之。
首先品牌建設中最重要的是人,準確講就是團隊。筆者發(fā)現(xiàn)不少凈水器企業(yè)為了短期利益而奉行了純粹的“拿來主義”,不注重對人員、對團隊的長期培養(yǎng)與積累,造成從業(yè)人員的浮躁和不穩(wěn)定,這不僅是企業(yè)的損失,也是從業(yè)者的損失-從業(yè)者最大的成就與凈水器企業(yè)最大的價值,就是伴隨行業(yè)共同蓬勃發(fā)展,企業(yè)與員工共同的進步與成長,這就是事業(yè)。競爭的基礎,最直接的就是
人才的競爭、團隊的競爭。對于團隊的概念,應該輻射到基層的龐大的經(jīng)銷商隊伍,對這個隊伍的關注與培養(yǎng)是家用凈水器這個行業(yè)長期發(fā)展壯大的必備條件,因為他們處在整個營銷的最前沿。可是很多凈水器企業(yè)沒有扶持意識和能力,更不做凈水器經(jīng)銷商篩選和引導,一味靠政策推動,然后任其發(fā)展,很多凈水器經(jīng)銷商便在這種先誘惑、再重壓、后放任的模式下走向衰亡,極大地打擊了從業(yè)經(jīng)銷商的信心。
其次、“隨著家用凈水器行業(yè)的不斷成熟和競爭的不斷加劇,沒有自我文化與團隊儲備的凈水器企業(yè),最終必將走向消亡”作為凈水器生產(chǎn)廠家,應該要意識到這一點,這絕對不是憑白無故的“恐嚇”,而是任何一個行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)。
筆者走訪了全國不下百家凈水器生產(chǎn)廠家:其中一些廠家認為,關于家用凈水器品牌建設,并不把它當回事。而筆者認為:有正確的個性與主張,能不斷積累并可持續(xù)發(fā)展的才叫品牌,一個品牌要有自己的靈魂。在品牌建設中海油一個不可忽略的因素,那就定位要清晰。沒有自己的品牌主張,由此帶來的品牌認知不清,沒有明確而長期有效的產(chǎn)品配合便成了這些“品牌”的軟肋。再者,品牌就像自己的孩子,從無到有從小到大需要不斷的投入資源去灌溉與培養(yǎng),但這正是很多企業(yè)無視品牌建設的根源。
筆者總結(jié):“綜合實力的競爭總是我們不可逃脫的宿命,更是我們不斷壯大的基石,很多企業(yè)在行業(yè)和消費市場急速膨脹的時候顯得力不從心:后臺跟不上、產(chǎn)品跟不上、營銷跟不上、經(jīng)銷商扶持跟不上、品牌建設跟不上……基礎不牢內(nèi)功不強,必將使短暫的“輝煌”如同煙花一般稍縱即逝,最終給我們留下曇花一現(xiàn)的遺憾!”
家用凈水器行業(yè)的健康發(fā)展需要廣大凈水同仁們共同努力,而非一個人、或者一個企業(yè)、甚至一個行業(yè)協(xié)會就能實現(xiàn)的,因為這還處于一個成長的行業(yè),她還會面臨著許多市場不確定因素。試想:建立范行業(yè)標準,進行技術革新,提高行業(yè)門檻,進行消費認知傳遞,不斷進行品牌積累……如此種種,都需要大家共同來做好,只有這樣才能最終實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費者的三者共贏!