集成灶在線
資訊首頁
集成灶
集成水槽
集成吊頂
廚衛(wèi)電器
人物專訪
整體櫥柜
營銷經(jīng)驗
店鋪運作
經(jīng)營技巧
產(chǎn)品導購

當前位置: 首頁 > 行業(yè)資訊 > 集成灶 > 集成灶行業(yè)從單點突破向系統(tǒng)化營銷發(fā)展

集成灶行業(yè)從單點突破向系統(tǒng)化營銷發(fā)展

時間:2012-11-19  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:890
內(nèi)容簡要:【中國廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】隨著集成灶市場的快速發(fā)展,在營銷方式上,已經(jīng)使單點突破逐步向系統(tǒng)化營銷方向發(fā)展,而從短缺
 【中國廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】隨著集成灶市場的快速發(fā)展,在營銷方式上,已經(jīng)使單點突破逐步向系統(tǒng)化營銷方向發(fā)展,而從短缺到過剩,是中國集成環(huán)保灶行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化。你的產(chǎn)品今天是先進的,明天就可能被人跟進,后天就可能是和別人同質(zhì)化的,再過一段時間,對手就可能超越你。因此,完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此,中國的企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點的提煉,開始重視產(chǎn)品核心價值層以外的附加價值。

        從企業(yè)單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義,價格已經(jīng)變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之問單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素,它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關。

        如今,企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價、打造品牌的溢價能力、讓消費者認定產(chǎn)品和晶牌的價值。因此,比拼價格就變成了更綜合的比拼,包括策略和產(chǎn)品溢價能力的打造等。

        近幾年,零售業(yè)戀的變化也使渠道問題變得越來越重要,如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作(例如全國布局的居然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等),如何進行二級商管理(分銷管理)、如何提升自身的公司經(jīng)營水平和能力等等,這些問題都擺在了渠道商的面前。集成環(huán)保灶企業(yè)的渠道之爭,已經(jīng)進一步的深化和發(fā)展了。

        集成環(huán)保灶代理商的公司化運營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕,此時,廠家是靜觀其變還是因勢利導,是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后,這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構建渠道管理與運營的能力。

        從推廣上看,包括媒體傳播、公關活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播,一個廣告片、一個形象代言人,央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放,這種粗放式傳播打天下的時代實際上已經(jīng)漸漸遠去。隨著競爭的加劇,推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

        要看到,當前的傳播陣地在建材家居市場、網(wǎng)絡、展會、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所,這么分散但又細分而精準的傳播陣地出現(xiàn)后,企業(yè)到底如何構建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式,就變得無比重要了。

        向管理要效益,向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實而木是口號。目前的競爭,更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè),不是因為廣告做得不好、營銷的策略和思路不對,而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團隊,如何吸納優(yōu)秀的營銷人才,如何進行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今,營銷管理不到位,企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn),不能長久。

        由此可見,試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。中國市場經(jīng)濟的逐漸成熟已經(jīng)使單點突破的時代走向終結。因此,中國集成環(huán)保灶企業(yè)要想做大并且做強,無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升,而不能單純依賴企業(yè)某個單一的優(yōu)勢。

        營銷界熟知的企業(yè)木桶原理說:一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板,而正如水桶盛水的原理一樣,企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于企業(yè)最弱勢的環(huán)節(jié)。這個觀點從另一個角度來說就是:企業(yè)如果想做大和做強,就不能有短板,就要增強方方面面,獲得綜合的實力。正是因為近幾年中國建材家居營銷環(huán)境的變化,集成環(huán)保灶企業(yè)進入了體系化營銷的時代。

        企業(yè)的全局需要體系化觀念,企業(yè)的每一個營銷模塊同樣需要體系化的觀念,大的體系觀和小的體系觀就構成了企業(yè)體系觀的全部。在過去的數(shù)年里,我們對近百個中國市場上的世界500疆企業(yè)和中國眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)無論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實施和戰(zhàn)術的執(zhí)行環(huán)節(jié),都非常的出色。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場行為,但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營銷運作。

        在今天的大多數(shù)領域內(nèi),面對成熟的市場環(huán)境和激烈的市場競爭,企業(yè)已經(jīng)不能依賴某一個優(yōu)勢實現(xiàn)既做大又做強的目標。因此,著眼于企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的體系化營銷被廣泛的認同,集成灶行業(yè)也正需向這個方向去發(fā)展。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實時了解最集成灶行業(yè)動態(tài)。

集成灶行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權與免責聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

為您精選更多集成灶品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
10秒 領取加盟預算
今日已有 22 人成功獲取加盟預算
我要加盟

    今天已收到22位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,預算多少錢?

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30