水家電經(jīng)銷商歲末如何突破銷量實現(xiàn)大豐收?
內(nèi)容簡要:歲末就幾個月時間了,對很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個月是黃金銷售旺季,家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過,有人歡喜有人憂,由于市場
歲末就幾個月時間了,對很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個月是黃金銷售旺季,家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過,有人歡喜有人憂,由于市場競爭的激烈,并非每一個水家電經(jīng)銷商都能實現(xiàn)大豐收。這是市場現(xiàn)狀。誰都不想當(dāng)“落伍兵”,而要實現(xiàn)火爆的終端銷售,金銀滿缽豐收過大年需要我們?nèi)?
那么,對于目前銷售還沒有多大起色的水處理經(jīng)銷商,如何抓住這個旺銷的機(jī)會,一舉扭轉(zhuǎn)之前的銷售不暢,成功逆轉(zhuǎn)在年前實現(xiàn)巨大的豐收呢?筆者認(rèn)為水家電經(jīng)銷商可以從以下幾個方面去努力,定能后發(fā)制人,搶占市場先機(jī)。具體如下:
一、營造店鋪熱鬧的銷售氛圍
中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認(rèn)知度也不例外。所以,水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好,首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來,剛開始哪怕是假象,也要制造得好像很多消費者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù),都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品,從而讓更多的人都跟著來店鋪了解,忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實現(xiàn)購買。
水家電經(jīng)銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經(jīng)濟(jì),一般把費用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。
1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上,一般6至8米就行了,主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門,則可以在街道兩頭,甚至中間都掛上2至5條橫幅,或者2個拱門。這樣效果更好,當(dāng)然費用也會適當(dāng)增加。如果城管費不貴的話,筆者建議這樣做,效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人,很快能引來不少的目標(biāo)消費者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容,需根據(jù)特定情況確定。
2、海報或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里,以創(chuàng)意設(shè)計放置1至3幅海報或卷軸,數(shù)量不求多,但要將尺寸處理好,盡量大一點,然后就是內(nèi)容和視覺設(shè)計要好,要讓人站在10米外就很吸引人。同時,海報或卷軸的內(nèi)容也不求多,要精煉,吸引人,讓人看一眼就覺得“購買劃算”,愿意到店里來一探究竟。
3、門前的地貼??梢栽诘赇侀T前走道,甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼,這一招也是很吸引人的。同樣,地貼內(nèi)容文字和圖片不求多,但求精煉和吸引人,視覺設(shè)計要盡量做到引人奪目。
4、特價品推薦??梢赃x擇1至3臺產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品,將特價產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢來,讓消費者一進(jìn)入店內(nèi),就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。
5、品牌大宣傳??梢栽诘陜?nèi)放置10個左右的臺卡,專門對品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強的宣傳,從而讓消費者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購員對品牌的科學(xué)講解,會增加消費者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可,從而放心選擇,快速成交。
6、現(xiàn)場RO機(jī)的演示。條件允許的情況下,進(jìn)行店面里RO機(jī)天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導(dǎo)消費的導(dǎo)入期,很多顧客對什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、RO逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質(zhì)量也是霧里看花...為此,加大現(xiàn)場演示促進(jìn)銷量勢不可待!
把以上6個方面做到位了,店鋪的整體銷售氛圍就起來了。
當(dāng)然,具體操作水家電經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行確定,例如費用許可的前提下,還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進(jìn)去,如此,氛圍更濃烈,對之后的銷售會更好。
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