【中國
廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】4年前,憑著一股創(chuàng)業(yè)激情,一頭闖進(jìn)了毫無經(jīng)驗的
集成灶行業(yè)。當(dāng)時是問題重重,首先要選擇好加盟哪個
品牌?市場上在賣的集成灶牌子也挺多,先網(wǎng)上搜尋,一搜才發(fā)現(xiàn)集成灶生產(chǎn)最多、最集中的地方是嵊州(后來了解到嵊州是中國灶具之都,像國內(nèi)銷量比較好的一線大品牌都是產(chǎn)自這里)。了解、對比后基本鎖定了兩個品牌,其中一個就是
金帝。通過一番電話咨詢,決定去嵊州進(jìn)行實地考察。第一個考察目標(biāo)是另外一個牌子,當(dāng)我走進(jìn)大門的時候被眼前的狀況雷倒了,太破了,走馬觀花的看了一遍,一出廠門心里就很失望。對下一個要考察的金帝也不禁擔(dān)心了起來。。。。
當(dāng)時金帝公司新廠房剛剛建好,感覺是一副百業(yè)待興、欣欣向榮的景象,較之前一個品牌是一個鮮明的對比!我首先參觀了金帝集成灶的
產(chǎn)品展廳,一下子被產(chǎn)品的外觀所吸引到。金帝明星產(chǎn)品1050系列是當(dāng)時的主打,圓潤、飽滿的外觀,用材考究,功能設(shè)計合理、使用方便、強(qiáng)勁的吸煙效果……。當(dāng)時是劉總親自接待我的,他的講解很到位,我也把一些顧慮跟他一一溝通,我當(dāng)時最大的顧慮就是吸煙效果到底怎么樣?!劉總把我?guī)У綄嵕把菔菊箯d,一把紅辣椒下鍋,頓時油煙四起,只見劉總從容的按下吸煙功能,油煙瞬間被盡數(shù)吸入,太神奇了!這么好的產(chǎn)品怎能不賣好?當(dāng)即在心里決定下來,就是金帝了!
轉(zhuǎn)念又想:嵊州有這么多的集成灶公司,萬一有比金帝更有競爭力的呢?自然要再比較比較。接下來又去了幾家,但終究還是沒找到我想要的感覺:還是金帝好。這就像找女朋友,適合自己的,自己喜歡的才是第一位。于是趕緊去金帝公司簽合同、付定金。
一切水到渠成,接下來就是如何銷售?剛剛開始的銷售是艱辛的,客戶對集成灶不了解,我就想辦法參加各種能展示金帝集成灶產(chǎn)品的活動,展會、團(tuán)購會、小區(qū)銷售、給裝修公司的設(shè)計師講解,使出渾身解數(shù),憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格,局面慢慢打開,第一臺、第一百臺、第一千臺、第二千臺。。??蛻粼絹碓蕉?。
在銷售過程中,我最擔(dān)心的還是產(chǎn)品的質(zhì)量,客戶越多這個擔(dān)心越大,這么多客戶信任你,如果沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,生意不做是小事,那么多客戶的利益受損是我不能接受的。但是經(jīng)過這幾年下來,事實證明我最初的選擇是多么的正確!金帝的產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬,4年多來大修的機(jī)器幾乎沒有,小毛病所需要的配件公司也全部以舊換新,真正做到“不計成本式”的服務(wù)。我覺得我很幸運,初入這個行業(yè)就拿到了一個這么好的品牌——金帝!
金帝公司是靠什么保證了這樣過硬的產(chǎn)品質(zhì)量?這個問題一直讓我困惑。
2012年10月,公司來電邀請我出任江蘇大區(qū)的市場服務(wù)工作,我欣然答應(yīng),這是我全方位了解金帝的好機(jī)會。
11月1日正式到公司就職。11月2號下午公司開品質(zhì)檢討會(后來問公司杜總才知道這是公司每周的例會),金總邀請我旁聽。在寬敞、明亮的會議室里,金總、劉總兩位老板親自主持,會議一開始就非常的激烈,先由生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人報告上周問題解決的情況,繼而又各個部門匯總?cè)珖答伒膯栴}。會議中間沖壓車間主任講到一個小細(xì)節(jié),會導(dǎo)致機(jī)器的鏈接縫隙加大,金總馬上反問“縫隙加大會導(dǎo)致什么后果?”沖壓主任說“會影響外觀,長時間可能會導(dǎo)致跑煙。”金總沒加思考,問:“已經(jīng)生產(chǎn)多少了?”沖壓主任說“400多臺。”金總斬釘截鐵的說:“全部報廢,一臺都不許發(fā)出廠!”沖壓主任問道:“可以二次利用一下嗎?這樣可以減小一些損失。”金總毫不猶豫地說:“報廢就是報廢,質(zhì)量是我們的生命線,沒有商量的,質(zhì)量是不能這樣計算成本的。找出生產(chǎn)原因匯報給我,明天必須解決,實在不行開現(xiàn)場會,直接去車間開。”
一個好的
企業(yè)一定有一個無形的企業(yè)文化!
這就是金帝的企業(yè)文化:安全、實用、穩(wěn)定!
給消費者安全可靠的產(chǎn)品,讓消費者得到真正的實惠,全力打造中國人的健康無煙廚房,這就是金帝的使命!請消費者放心,我們一定穩(wěn)扎穩(wěn)打,做百年品牌!
每個人一輩子都會面臨很多選擇,每次選擇都將影響你以后的生活,所以我們小心翼翼、如履薄冰般的做出各種嘗試,4年前我選對了金帝,今天我再次選擇金帝做為我事業(yè)的另一個起點,我希望與金帝一起騰飛。
江蘇大區(qū)銷售經(jīng)理:尹勇
2012/11/2深夜