集成灶三大優(yōu)勢 發(fā)揮聯(lián)動效應做大做強

【中國廚電網m.458120.com.cn】集成灶行業(yè)的發(fā)展我們有目共睹，它以其獨特的產品優(yōu)勢受到市場的認可和消費者的歡迎。現(xiàn)如今，集成灶品牌大大小小已有500家之多，隨著市場的洗禮，優(yōu)勝劣汰自然是任何行業(yè)不變的法則。100多家尚未銷聲匿跡的集成灶品牌中，消費者真正耳熟能詳的也僅有約20家而已。集成灶產品自身的優(yōu)勢當然是產品走俏的原因之一，在市場規(guī)模上又如何進一步擴大呢？筆者認為，聯(lián)動效應發(fā)揮到極致方能做大做強。

人們對健康的重視和追求，構成了集成環(huán)保灶產品的優(yōu)勢之一，即節(jié)能高效、低碳環(huán)保，因此，高吸油煙率是集成灶產品的優(yōu)勢。第二，集成灶產品的整合功能，最大化的利用廚房空間，在美觀和實用性上成為優(yōu)勢。另外，在價格上，目前市場集成灶產品價格平均為5000元到上萬元。以一般家庭購買傳統(tǒng)三件套為例，集成灶產品并沒有什么劣勢。因為廚房裝修的必要性，了解了集成灶產品的優(yōu)勢后，消費者還是很愿意購買集成環(huán)保灶這一集成廚電產品的。

集成灶產品的優(yōu)勢帶來了可觀的市場前景，同時，集成環(huán)保灶也是近幾年來少有的一個高利潤的產品，這也吸引了全國各地的經銷商尋求代理，市場普及率也日益增多。但是，如何讓市場進一步擴大值得深思。廠商負責將產品帶給經銷商后，除了舉行的門店活動會有指導之外，各門店的經銷商的日常經營全部要靠自己管理。因此，擴大銷量是經銷商盈利生存的考慮方式。

火星人無煙灶總裁朱正耀先生曾告訴筆者，近年來，火星人無煙灶的市場規(guī)模之所以能夠迅速擴大，主要得益于經銷商樹立的“人人都是推銷員”觀念。也就是說，經銷商要轉換自身角色，不是“坐商”，而是主動出擊，做好服務，利用口碑營銷進行推廣，成為當地市場上集成灶品牌的活招牌，帶動更多的人參與到集成環(huán)保灶銷售中來。同火星人“人人都是推銷員”的理念相似，浙江杰森廚具有限公司董事長吳偉宏先生曾提到杰森品牌的營銷管理模式就是“民兵營銷”，借助意見領袖的作用，以點帶面，帶動更多的人參與到集成灶的事業(yè)中來。

這種轉變經銷商營銷思維的模式可以最大化的發(fā)揮聯(lián)動效應，擴大集成灶市場占有份額。不論是自營專賣店的品牌產品專賣，還是集成灶門店與櫥柜產品配套售賣，經銷商以主動出擊的觀念進行產品買賣，從而提升產品銷量，擴大市場份額。