櫥柜終端銷售額增長緩慢的癥結(jié)

【中國廚電網(wǎng)m.458120.com.cn】很多二、三線整體櫥柜品牌在收獲櫥柜市場第一桶金后，櫥柜企業(yè)發(fā)展受到限制，消費(fèi)市場大幅度增長，企業(yè)銷售額卻增長緩慢。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

櫥柜終端銷售額增長緩慢的癥結(jié)

市場缺少統(tǒng)一的規(guī)范

至今為止，“整體櫥柜”是業(yè)界人士的統(tǒng)一稱呼。而整體櫥柜作為低關(guān)注度商品，消費(fèi)者在初期接觸階段，往往對這些不同命名的產(chǎn)品有什么區(qū)別產(chǎn)生疑問，對產(chǎn)品的定義處于混沌的狀態(tài)，理解各有不同。中國櫥柜網(wǎng)在走訪廣州家居賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為專業(yè)人士的各大品牌導(dǎo)購人員，對櫥柜的稱呼也各有不同，這在消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程中或多或少會(huì)產(chǎn)生不良影響。而產(chǎn)品名稱定義的不同只是櫥柜市場缺乏統(tǒng)一規(guī)范的一個(gè)縮影，在櫥柜生產(chǎn)、銷售、安裝的過程中，因?yàn)槿狈y(tǒng)一規(guī)范而導(dǎo)致的不便處處可見。

競爭混亂

如今，德國格萊雅、法國索菲亞、法國伊仕利等知名的整體櫥柜、衣柜品牌不下數(shù)十個(gè)。加上國內(nèi)一些具有經(jīng)營前瞻意識的櫥柜品牌，借其在櫥柜行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，也紛紛下水探測深淺，以順勢導(dǎo)入發(fā)展良機(jī)。除此之外，號稱“一站式”服務(wù)，提供整體家裝服務(wù)的家裝公司，也由設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，力求在櫥柜市場分得一杯羹。櫥柜市場群雄爭鹿，每個(gè)人都在試求找到屬于自己的一塊市場。“櫥柜行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，只需要十幾萬就可以啟動(dòng)操作。”在好萊客總經(jīng)理詹先生看來，只需要很少的資金投入，就能爭奪市場，使櫥柜行業(yè)一直處于混亂的競爭狀況的主要原因。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平

“設(shè)計(jì)”是產(chǎn)品發(fā)展的靈魂。整體櫥柜作為尚處在高速成長期的行業(yè)，消費(fèi)者意識尚未得到普及。消費(fèi)者在裝修新家的時(shí)候，甚至尚未意識到有單獨(dú)的品牌可以選擇，也不會(huì)清楚品牌櫥柜與裝修公司定做產(chǎn)品的區(qū)別，此時(shí)“設(shè)計(jì)”便起到舉足輕重的作用。

走在家居賣場，隨處可見的櫥柜，款式、板材大同小異，不同的是櫥柜的品牌。某企業(yè)總經(jīng)理吳先生告更是直言不諱“小企業(yè)有小企業(yè)的做法”。吳先生表示，對于小企業(yè)而言，不可能雇傭?qū)ｉT的設(shè)計(jì)師。在小企業(yè)的詞典中，“產(chǎn)品開發(fā)”就是對市面上暢銷的產(chǎn)品做些無關(guān)痛癢的修改再貼上自己的銘牌，“設(shè)計(jì)師”就是會(huì)畫圖的業(yè)務(wù)員，“設(shè)計(jì)”就是“量尺”。

安裝服務(wù)

安裝技術(shù)，是櫥柜發(fā)展的另一道門檻。在地板行業(yè)，有著“三分靠質(zhì)量，七分靠安裝”的說法，而在櫥柜行業(yè)，對安裝也有著同樣嚴(yán)格的要求。滑輪、五金小配件的安裝，直接決定著櫥柜的使用年限。不少櫥柜品牌作為新興的發(fā)展企業(yè)，由于實(shí)力問題，很少能夠單獨(dú)撥出資金，培訓(xùn)安裝工人。往往是在施工游擊隊(duì)里招聘幾個(gè)員工，就馬上進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，這是行業(yè)內(nèi)是普遍的行為，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品安裝質(zhì)量的下降，從而讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品的缺陷，導(dǎo)致對品牌乃至行業(yè)的傷害。