網絡推廣，風往哪兒吹？

    隨著電子商務的興起，網絡推廣成了各個企業(yè)一種新的產品、品牌推廣方式，相比通過傳統(tǒng)媒體的廣告投放，網絡推廣的低成本、長期性、廣泛性、互動性等獨特的優(yōu)勢，越來越受到中小企業(yè)的歡迎。

但是，隨之而來產生的一個問題卻被很多企業(yè)所忽視，尤其是想做品牌卻心有余而力不足的中小企業(yè)，那就是很少有老板認真考慮過自己的企業(yè)究竟合不合適做網絡推廣，應該怎么去做網絡推廣。

筆者認為，以下兩種情況的企業(yè)并不適合開展大規(guī)模的網絡推廣：

一、企業(yè)網站不健全

    很多企業(yè)在往外推廣的時候，都會尋找各種機會放置自己企業(yè)網站的鏈接，但實際上很多企業(yè)網站在本質上都屬于不健全的殘疾網站，大致表現(xiàn)在：

1、網站風格凌亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，美觀度差；

2、網站格局布置復雜，導航、產品等分類模糊，訪問者極有可能迷路

3、實用性缺乏，可參考、下載的資料稀少；

4、文章排版凌亂，可讀性差，原創(chuàng)文章缺乏，偽原創(chuàng)或轉載文章多；

5、產品圖片粗陋，展示方式原始，FAQ文字介紹簡單；

6、可供參考借鑒的實際案例缺乏；

7、沒有在線交易功能，在線留言永不回復；

8、域名復雜（別指望你的客戶個個都是電腦操作能手）；

9、互動性差，很多網站都沒有一個在線溝通工具，也沒有專人負責與訪問者溝通；

10、網站打開速度慢；

11、呆板的網站格局設計，FLASH、動畫效果、視頻音樂、游戲等娛樂性缺乏；

12、更新速度慢，往往有很多網站缺乏專業(yè)的寫手或者維護人員，常年如一日的網站頁面，讓訪問者意興闌珊

如果你的企業(yè)網站有上述其中的數(shù)條弊端，建議先做好扎扎實實的改進，因為這樣的網站一旦被訪問，瀏覽者重復訪問的概率非常小，更嚴重的一個后果，作為產品、品牌展示的一個窗口，粗制濫造的網站所帶來的損傷會非常大。

關于企業(yè)網站，順便套用一句話：一個不能給企業(yè)帶來實實在在效益的網站，是一個不合格的網站。

二、缺乏系統(tǒng)的營銷策劃能力

如果一個企業(yè)僅僅盯著眼前的一塊蛋糕，抱著逮一個是一個的心理，必定是做不大的，多少企業(yè)由于沒有一個長遠的規(guī)劃，在市場競爭到了洗牌階段時便悄無聲息的死去？

通過網絡推廣，確實有可能給企業(yè)帶去客戶，但是，網絡推廣的最終結果都是要放到線下來操作的，如果企業(yè)缺乏足夠的系統(tǒng)策劃能力，企業(yè)通過網絡所能吃到的蛋糕注定大不到哪里去的。

具體的癥狀主要表現(xiàn)在以下幾種情況：

1、缺乏相對成熟的產品，市場上并不缺乏因為產品的緣故閃婚閃離的案例，要知道市場競爭，歸根結底，競爭的是產品；

2、缺乏專業(yè)的市場開拓和維護能力，缺乏規(guī)范的區(qū)域保護和價格保護政策，從而導致竄貨嚴重、價格混亂等現(xiàn)象；

3、缺乏創(chuàng)新的渠道設計和管理能力，究竟走終端還是經銷商，抑或是專賣店，又或是網上商城？要么單一，要么復雜的無法掌控，管理凌亂，客戶投訴不斷；

4、沒有創(chuàng)新的促銷策劃能力，很多進行網上推廣的企業(yè)屬于生產型企業(yè)，往往會缺乏專業(yè)的策劃人員，去給經銷商或其他形式終端提供常年不斷的促銷活動，如此一來，無論線上線下都缺乏了足夠的吸引力，而依靠經銷商或者商場簡單的促銷活動，在如今的市場競爭中是遠遠不夠的。

如上述兩點，是如今網絡推廣中很多企業(yè)存在的一些盲點，千萬不要過分信任網絡的力量。

誠然，網絡推廣很誘人，無論是采取何種策略的網絡推廣方式，所收到的效果很有可能比肩其他傳統(tǒng)推廣方式，甚至要超出，但同樣，作為一種具有較強技術性的推廣方式，網絡推廣也需要花費很大的物力、人力和財力，而且網絡推廣的見效周期基本較長，更因為你的同行或許也都在做著同樣的推廣和競爭，不要急著一時想見到回報。

筆者建議：踏踏實實的做好基礎性的準備工作，是開展網絡推廣的前提條件，企業(yè)始終要保持清醒的認識，羅馬并不是一天建成的！